貴州“大小件”廣結(jié)全球伙伴

　　憑借過(guò)硬質(zhì)量、領(lǐng)先科技、優(yōu)質(zhì)服務(wù)開(kāi)辟海外市場(chǎng)

　　貴州“大小件”廣結(jié)全球伙伴

中航電梯出口哈薩克斯坦。

翰凱斯創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官喻川(中)參加日本工廠投產(chǎn)儀式。

中安科技生產(chǎn)車間一角。

　　在“貴州制造”中，“大件”如新能源汽車、電梯，“小件”如打火機(jī)、鑿巖工具，許多產(chǎn)品都開(kāi)辟出了自己的國(guó)際市場(chǎng)。

　　遵義生產(chǎn)的中航電梯運(yùn)到吉爾吉斯斯坦組裝，開(kāi)啟出海之路；貴州鉑匯選煤設(shè)備有限公司生產(chǎn)的洗煤機(jī)勇闖東南亞市場(chǎng)，成功拿下老撾訂單；貴州翰凱斯智能技術(shù)有限公司制造的智能小巴，在日本、韓國(guó)等市場(chǎng)走俏，在全球智能駕駛領(lǐng)域也已聲名鵲起……

　　開(kāi)放發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的必由之路。年初召開(kāi)的全省現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)推進(jìn)會(huì)，把“擴(kuò)大高水平開(kāi)放合作”作為加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的一項(xiàng)重要保障措施，要求深度對(duì)接融入國(guó)家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，支持企業(yè)沿著“一帶一路”走出去。

　　當(dāng)前，貴州“大小件”生產(chǎn)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)推進(jìn)設(shè)備更新、數(shù)實(shí)融合、新技術(shù)應(yīng)用，持續(xù)深入融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，積極把市場(chǎng)觸角延伸到國(guó)際市場(chǎng)，努力讓出海之路越走越寬、越走越遠(yuǎn)。

　　用過(guò)硬質(zhì)量贏得出海“通行證”

　　2月下旬，貴州貴航新能源科技有限公司又一批20多萬(wàn)只不同型號(hào)的鋰電池成功銷往印度，以及東南亞地區(qū)。

　　“目前，出口額在穩(wěn)定增長(zhǎng)?！辟F航新能源行政經(jīng)理張力中說(shuō)，該公司產(chǎn)品工藝成熟、品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格優(yōu)惠、性能穩(wěn)定，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑，獲得了客戶廣泛認(rèn)可，積累了穩(wěn)定客源，“2024年出口額已達(dá)到了1億元，占年產(chǎn)值的37%?！?/p>

　?同樣靠質(zhì)量口碑做生意，貴州中航電梯有限責(zé)任公司也收獲了一批海外客戶。“電梯運(yùn)行如同‘直立的火車’，對(duì)安全性和穩(wěn)定性有極高要求。”中航電梯銷售中心副主任許仁瀛說(shuō)，質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否贏得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。

　　近年來(lái)，中航電梯嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和技術(shù)關(guān)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，不斷優(yōu)化電梯安裝及維保服務(wù)，從傳統(tǒng)型“制造+服務(wù)”企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為“智能制造+智能服務(wù)”企業(yè)，憑借過(guò)硬的質(zhì)量相繼取得了中亞EAC認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，拿到了出口資質(zhì)，在國(guó)外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。目前，生產(chǎn)的電梯已賣到俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等16個(gè)國(guó)家。

　　中安科技集團(tuán)的電纜進(jìn)軍海外市場(chǎng)的“通行證”更是直截了當(dāng)——滿足客戶需要?！鞍⒏⒖蛻粜枰氖悄透g，能夠抵御濕潤(rùn)氣候的電纜。”中安科技集團(tuán)海外市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人黃志穎捕捉到這一需求后，馬上向工廠反饋，進(jìn)行適應(yīng)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)防腐功能。最終，這一“按需定制”的產(chǎn)品得到了客戶青睞。

　　正是根據(jù)市場(chǎng)需要不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，讓中安科技集團(tuán)的電纜成功漂洋過(guò)海，銷往法國(guó)、智利、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家。

　　用領(lǐng)先科技作為市場(chǎng)敲門磚

　?去年12月，貴州首個(gè)海外機(jī)器人制造廠在日本投產(chǎn)。該廠由貴州翰凱斯智能技術(shù)有限公司與股東方TIS株式會(huì)社合資建設(shè)。

　　“海外量產(chǎn)后將填補(bǔ)國(guó)際市場(chǎng)特別是日本當(dāng)?shù)氐墓?yīng)缺口。”翰凱斯生產(chǎn)總工程師李江山表示，這是翰凱斯的首個(gè)海外工廠，將加快該公司產(chǎn)品走向全球的步伐。

　　在設(shè)立海外工廠的同時(shí)，翰凱斯的產(chǎn)品已進(jìn)入了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。翰凱斯海外高級(jí)銷售經(jīng)理葉梓恒認(rèn)為，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)是該公司無(wú)人駕駛小巴能在全球市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵。

　　“我們廣納全球創(chuàng)新人才，組成近200人的工程技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，在全球申請(qǐng)了自動(dòng)駕駛、智能制造等領(lǐng)域的200多項(xiàng)相關(guān)專利?！比~梓恒介紹，該公司自主研發(fā)的實(shí)時(shí)成型模型（RTM）、自主駕駛底盤、金屬3D打印等技術(shù)，在自動(dòng)駕駛技術(shù)和智能交通領(lǐng)域得到了高度認(rèn)可。

　　“技術(shù)領(lǐng)先，讓我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟?！?015年投產(chǎn)的貴州新銳惠灃機(jī)械制造有限公司同樣以技術(shù)創(chuàng)新成功揚(yáng)帆出海，該公司董事長(zhǎng)劉勇說(shuō)，“登上”世界級(jí)工程機(jī)械業(yè)交流展示平臺(tái)（上海寶馬展），是他期待已久的事情，“如今如愿以償了?！?/p>

　?在高端鑿巖工具領(lǐng)域，新銳惠灃成長(zhǎng)晚、起步慢，自身不占優(yōu)勢(shì)。但新銳惠灃堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、苦練內(nèi)功，相繼攻克6項(xiàng)新工藝和領(lǐng)先技術(shù)，生產(chǎn)的高端巖鑿釬具以高質(zhì)量、高性價(jià)比迅速拿下國(guó)外市場(chǎng)，成功出口大洋洲、歐洲、南美洲、非洲等市場(chǎng)。

　?以技術(shù)創(chuàng)新“敲開(kāi)”海外市場(chǎng)的“大門”，貴州忠輝重工有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人林陽(yáng)軒也有同樣的經(jīng)歷。2018年，忠輝重工投入超3億元，歷經(jīng)10個(gè)月的攻關(guān)，成功推出首款鈑金材質(zhì)觀光車。憑借車身輕便、續(xù)航能力長(zhǎng)、綜合性能好的優(yōu)勢(shì)，很快打開(kāi)了銷路。如今，貴州忠輝已推出40余款觀光車，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　?用優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展海外朋友圈

　　“客車行業(yè)小批量、多品種、定制化的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品與需求匹配的過(guò)程極為復(fù)雜?！痹谄嫒鹑f(wàn)達(dá)貴州客車股份有限公司海外營(yíng)銷部，每有一位客戶咨詢，相應(yīng)的“一對(duì)一”專屬服務(wù)就開(kāi)始執(zhí)行，直到為客戶量身打造好所需的產(chǎn)品。

　?以老撾賽賽集團(tuán)定制的新能源客車為例，從下單到交付用了一年多的時(shí)間?！皶r(shí)間長(zhǎng)不是因?yàn)樗俣嚷乔捌谝槍?duì)整車強(qiáng)度、操縱舒適性、續(xù)航里程、防夾系統(tǒng)、適老化改造、智能化控制系統(tǒng)等不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。”奇瑞萬(wàn)達(dá)海外營(yíng)銷部經(jīng)理賴宗斌介紹，客戶滿意后，再生產(chǎn)、交付，之后還要在老撾首都萬(wàn)象首條智慧化現(xiàn)代化快速公交系統(tǒng)中試運(yùn)行。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和優(yōu)良的產(chǎn)品性能，奇瑞萬(wàn)達(dá)新能源客車在海外反響良好，上門咨詢的客戶接二連三，讓奇瑞萬(wàn)達(dá)在成立海外營(yíng)銷中心的兩年里，海外銷量就達(dá)到了200余臺(tái)。

　?在土耳其，險(xiǎn)峰機(jī)床——這個(gè)“貴州制造”被傳得響亮?！霸谕炼滗撹F制造商Tosyali公司的推薦下，土耳其鋁業(yè)毫不猶豫選擇了我們?！辟F陽(yáng)險(xiǎn)峰機(jī)床股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理殷開(kāi)齊認(rèn)為，客戶的選擇，除了高質(zhì)量、性價(jià)比之外，更重要的是服務(wù)。

　?想客戶所想，急客戶所急。對(duì)于客戶下單的每一款磨床產(chǎn)品，從前期產(chǎn)品需求滿足，到設(shè)備安裝、調(diào)試、運(yùn)行再到操作人員的培訓(xùn)和產(chǎn)品運(yùn)行，險(xiǎn)峰機(jī)床都會(huì)提供細(xì)致周到的“一條龍”服務(wù)。這套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為險(xiǎn)峰機(jī)床海外訂單的大豐收做足了鋪墊。今年，該公司提出新的目標(biāo)：出口份額突破總產(chǎn)值的20%以上，出口市場(chǎng)新增印度、坦桑尼亞，以及歐盟等國(guó)家和地區(qū)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，一批批貴州制造業(yè)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)大力拓展，一樣樣貴州“大小件”不斷擦亮“貴州制造”“貴州創(chuàng)造”名片，為貴州經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展不斷注入新活力。（記者 鮑貝貝）