新疆好故事丨毛絨“馕”一年賣了2000萬(wàn)元

　　天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 朱成曉

　　2024年8月公司才成立，2025年銷售額就突破2000萬(wàn)元——誰(shuí)在買單？答案是那些愿意花49元買一個(gè)“毛絨馕”的年輕人。3月9日，在新疆文旅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園，馕來(lái)了文化傳媒（新疆）有限責(zé)任公司聯(lián)合創(chuàng)始人曹斯琪拿起店里最受歡迎的“曠野馕生”盲盒，輕輕一捏，馕邊慢慢回彈。這個(gè)被稱為新疆版“Jellycat”的毛絨文創(chuàng)，正用這種“軟乎乎”的方式，把新疆故事“硬核”地推向全國(guó)。

　　故事的起因，來(lái)自一個(gè)外地朋友的“吐槽”。

　　“有朋友來(lái)新疆旅游，說(shuō)這里的伴手禮大多是食品，想找個(gè)有地域特色又好帶走的紀(jì)念品，挺難。”曹斯琪回憶。那個(gè)時(shí)候，西安的肉夾饃、甘肅的麻辣燙等毛絨文創(chuàng)正悄然走紅。喜歡畫畫和潮玩的她和伙伴們靈光一閃：“新疆人每天離不開馕，為什么不把它做成能傳遞溫度的毛絨文創(chuàng)？”

　　就這樣，6個(gè)90后一頭扎進(jìn)了毛絨文創(chuàng)賽道。

　　想要在同類產(chǎn)品中脫穎而出，團(tuán)隊(duì)首先在質(zhì)量上“較真”。照著芝麻馕1∶1畫圖紙，為了找到絨長(zhǎng)、密度、克重都合適的面料，前后打樣了幾十次?！艾F(xiàn)在庫(kù)里還有幾款產(chǎn)品，有的反復(fù)調(diào)整了大半年，沒(méi)達(dá)到團(tuán)隊(duì)預(yù)期，就一直沒(méi)推向市場(chǎng)。”曹斯琪說(shuō)。

　　這份“較真”，也讓他們精準(zhǔn)拿捏了年輕人的心思。能掏出“肉餡”的烤包子，取名“逢考必過(guò)包”，成了考生和家長(zhǎng)的心頭好；以奶棗為原型的“不用棗起”，戳中無(wú)數(shù)上班族的心；肥瘦相間能擼下來(lái)的“羊肉串”，搭配“馕小寶”組合成“馕包肉”，成了夜市CP。

　　情緒價(jià)值，直接轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買力。49元的“曠野馕生”盲盒，在所有門店賣得最火，除了“小焦馕”“小生馕”“小黑馕”等6個(gè)種類的馕，還藏著以“店貓”為原型的“皮牙子馕”?！坝形慌_(tái)灣的大姐姐，去年10月來(lái)店里買‘曠野馕生’盲盒，沒(méi)抽中隱藏款‘皮牙子馕’，今年2月又專程飛了一趟新疆?！毙陆畤?guó)際大巴扎疆來(lái)城店的員工阿麗耶·麥合木提說(shuō)得起勁，“通過(guò)馕宣傳新疆，讓游客愿意再來(lái)，這就是我工作的動(dòng)力?！?/p>

　　在觀光塔店，員工阿依謝·阿卜杜熱依木也深有感觸：“夏天店里最忙，不光外地游客，本地年輕人也常來(lái)買，說(shuō)這是最不撞款的新疆伴手禮?！?/p>

　　正在挑禮物的陳女士接過(guò)話茬：“之前給深圳的同學(xué)寄真馕，沒(méi)過(guò)幾天就發(fā)霉了。這次要給她寄個(gè)‘背上行馕’毛絨包包，再配上‘腰纏萬(wàn)貫’‘有點(diǎn)開心’這幾個(gè)干果系列文創(chuàng)，非常有新疆特色?！?/p>

　　店門外，剛剛買完一款“馕小寶”冰箱貼的市民柴先生笑著說(shuō)：“一開始我真想不通，一個(gè)布做的馕賣四五十塊錢，誰(shuí)買？結(jié)果在武漢上大學(xué)的女兒刷到小紅書，說(shuō)想家的時(shí)候能有個(gè)念想，我這就來(lái)買了，沒(méi)想到手感還真好?！?/p>

　　如今，公司已形成烤馕、羊肉串、烤包子、干果等系列文創(chuàng)矩陣。除了在新疆開了4家品牌直營(yíng)店，還在全國(guó)授權(quán)40余家店面銷售。他們把快閃店開進(jìn)了上海陸家嘴中心L+Mall、西安大唐不夜城，一邊做沉浸式打馕表演，一邊科普馕文化。在第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，這些軟乎乎的馕不僅被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧，還吸引了巴基斯坦、土耳其等國(guó)的客商。

　　線上，公司以小紅書為核心運(yùn)營(yíng)陣地，2025年單篇筆記最高閱讀量超38萬(wàn)，全網(wǎng)累計(jì)曝光量達(dá)3260萬(wàn)次。

　　“銷量排在最前面的是上海、廣州、北京——有在外打拼的新疆人，也有來(lái)過(guò)新疆的游客?！惫韭?lián)合創(chuàng)始人溫娜娜說(shuō)，“核心客群是22歲到35歲的年輕女性，因?yàn)槲覀冏约壕驮谶@個(gè)年齡段，知道大家想要的不是廉價(jià)紀(jì)念品，而是有質(zhì)感、有故事、能帶來(lái)情緒價(jià)值的東西。”

　　曹斯琪透露，團(tuán)隊(duì)正在策劃“馕來(lái)了”文創(chuàng)產(chǎn)品的動(dòng)畫短片，拓展新年日歷等IP衍生形態(tài)?！拔覀兊脑妇?，就是讓更多人通過(guò)這些軟乎乎的、帶著煙火氣的文創(chuàng)產(chǎn)品，走進(jìn)新疆、愛上新疆?！?/p>